序论：

自2023开年以来，快消品头部企业纷繁大范围启动渠谈数字化，2023年也成为快消行业渠谈数字化的爆发年。

快消企业开启渠谈数字化并不难，但却很难作念好。因为渠谈的校正除了本事上的条目，亦然交易模式和利益分派的革命。

渠谈数字化买通全链的前提之一是线下深度分销，而深度分销恰正是快消头部企业的鉴定。在往日十几年，在传统线下渠谈作念深度分销都是快消企业占领市集份额的不二弃取，但由于快消行业的渠谈结构复杂，经销商层级多、链条长、信息不透明，带来了信息传递低效失准的行业性难题，与此同期，贫窭有用的经销商经管和激发体系，也成为繁密快消企业渠谈业务发展增长的“卡脖子”问题。且连年来跟着耗尽者的全面在线化，企业与耗尽者之间的触达及伙同呈现几何式增长，传统线下门店在筹办场景、客户劳动范围、流量资源及运营姿首等方面的戒指也日益突显。这些行业靠近的多量难题，使得渠谈成为快消企业数字化转型最必要亦然最吃力的一场交游。

但尽管吃力却并非不成已毕，数字化的闲适深刻、数字化平台及本事的日益练习，为快消行业渠谈数字化的进度提供了相等好的环境。攻坚渠谈数字化的两个环节在于证实和器具，证实的背后是利益的协同。在渠谈数字化转型过程中，例必会破裂以前巩固的渠谈利益花式，怎样欺诈各样数字化器具与处理决策来均衡重塑各方利益，真的为渠谈赋能，是渠谈数字化转型的中枢。独一深度赋能末端，为其提供多种器具，全所在满足末端的运营需求，渠谈的数字化转型才能真的的落实下去。

本文聚焦快消行业中的饮料、啤酒、奶制饮品、食物四个细分范畴，汇总头部品牌标杆案例的实战教会，为快消企业落地渠谈数字化提供破局之谈。

东鹏特饮在渠谈数字化转型上，东鹏特饮可谓是行业标杆，其bC一体化的转型模式和实施旅途被各大企业争相盘问和师法，成为饮料赛谈最亮眼的赢家。

2023年，东鹏特饮延续了营销数字化限定，连续以瓶盖上的二维码为早先，贯穿数百万的末端门店，和数亿耗尽者持手。除了巩固现存大单品的市时局位，还在现存的产物线上积极推新，不竭拓展产物范围和市集份额。

比如在新品陈皮特饮的市集实际上，就沿用了“扫码领红包”的玩法，通过“待解锁红包”的促销姿首，将每一个现款红包都嫁接在每一瓶产物上，饱读舞耗尽者多买多扫，普及产物的复购率和运动率。值得一提的是，东鹏特饮本次行动锁定了加油站、劳动区等特通渠谈，抵耗尽者线下兑奖指定了门店发奖，耗尽者独一去指定加油站购买第二瓶才不错兑换现款红包，通过区域的诀别，针对性地对特通渠谈对应的特殊东谈主群进行优惠促销，这种用度精确投放、定点爆破、围聚资源的姿首革职了东鹏特饮一贯的由点及面的营销作风，不仅大要最小资本进行试点，已毕极致的资本管控，还能最大填补营销空缺，在较短时辰内就不错拉升产物的动销数据，看到扫码营销的服从。

了解笃定可点击著述：东鹏陈皮特饮特通渠谈“扫码赢2元红包”行动才气拆解

好吃可乐

人妖夫妻

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太古好吃可乐作为好吃可乐公司人人销量第五的装瓶伙伴，在2019年就开启了渠谈数字化计策斟酌。太古好吃可乐的渠谈数字化教会中包含各样的数字化器具和处理决策，来匡助企业已毕从C（耗尽者）到b（零卖店）的伙同。

在线上，太古好吃可乐推出了“乐客通”小轨范，在小轨范上小店店主大要已毕一键订货；还能面向末端店主开启直播行动，更直不雅去教师新品，培训新颖的产物胪列及销售技巧。同期门店选定LBS定位，系统自动保举耗尽者距离其最近的线下门店，以此，郑州太古好吃可乐将C公谈分派、直配末端引流到b端。

在线下，通过一物一码匡助品牌商伙同耗尽者和末端门店，并以此触点提供耗尽者营销、渠谈营销的数字化处理决策，同期已毕B、b、C数据买通，麇集多源数据，成就起弘大的后台数据库。基于这个数据链路，太古好吃可乐大要为渠谈商和末端提供相当的数字化援救的奖励，已毕用度精确投放和管控；有了数据援救太古好吃可乐也能对末端进行评估，作念到“千店千策”，同期快速地去作念MVP（最小可行性产物），尝试作念新的产物并快速已毕变现。

了解笃定可点击著述：用刘春雄“bC双码”的本事逻辑，浅谈郑州太古好吃可乐的bC一体化顶住！

农夫山泉

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农夫山泉的渠谈数字化可谓是线上线下同期着花。线上，买通距离耗尽者地舆上的“终末一公里”。通过微信小轨范“农夫山泉送水到府”开展 O2O、社区团购，拓展家庭、商务渠谈，基于b端的流量，不竭触达、接近、裂变耗尽者；同期作念农夫山泉无东谈主零卖芝麻店，把产物作为念伙同器，探索新的用户耗尽数据和耗尽步履场景，通过线下把数据麇集起来不竭导到线上，成就线上的无东谈主零卖会员体系。

线下，裁减耗尽者神志上的“终末一公里”，通过扫码行动无尽接近C端，在赢得到C端数据后，成就用户画像，从深度分销过渡到精确分销，深度栽种耗尽者，将线上和线下渠谈形影相随，全部运作，普及耗尽体验度，诱导更多的新用户，同期为b端创造更多流量，在bC联动、线上线下渠谈交融的基础下，已毕数据驱动业务增长的模式。

了解笃定可点击著述：农夫山泉12L“扫码赢再来1桶”扫码策略拆解

元气丛林

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在渠谈数字化成就方面，元气丛林以数据为进口，以蓄意为骨架，聚首业务历程造成可迭代的策略，赋能到前端举座的营销筹办决策，同期将视力从线上转向线下，学习传统耗尽企业的所长，搭建线下渠谈，并一步步完善线上线下一体化交融。

通过把前端的动销、中间的库存和后端的供应链都对皆，让品牌、经销商和末端可能分享库存数据，方面便于品牌快速弯曲筹办策略，经销商制定区域销售斟酌，末端凭证本色情况弃取订货策略；另一方面数据的透明和蕴蓄，让企业离数据智能又近了一步，最终达周详渠谈一清点的服从。

了解笃定可点击著述：元气丛林销量暴涨|电解质水的收效，并非就怕！

王老吉

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王老吉渠谈数字化布局主要围聚鄙人千里市集，把视力对准到了小b端（线下实体小店），通过bC一体化的处理决策——在b端提前搭建好扫码胪列场景，C端到店耗尽完成扫码动作即可享受到优惠。通过这么的姿首让C端有能源耗尽，b端更容易动销且莫得亏本毛利，b端也险恶配合行动，已毕bC之间的绑定和互通。

在bC一体化的影响下，王老吉在新品实际上快速买通了零卖的链路，在商户端千里淀筹办数据，提高品牌曝光度；完成实际营销，赋能线下业务员，已毕耗尽者、品牌和平台的互惠互利；借助扫码麇集到的数据，助推后续新品的定位和营销。

青岛啤酒

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在渠谈数字化方面，青岛啤酒基于数字化运营能力和耗尽者大数据的撑持，通过“一瓶一码”智能营销平台，借助一元换购的扫码促销行动，让各省份公司的有关营销用度有用以及精确地滴灌到零卖商、耗尽者身上，同期借助耗尽者促销行动，闲适、有用地赢得和成就末端与耗尽者的数据，造成以数据驱动增长的业务模式。

此外还进行线上线下全渠谈布局，进行全域筹办探索。线上造成官方旗舰店、官方商城、网上零卖商分销专营店四位一体的立体化电子商务渠谈荒芜上风，线下陆续股东O2O、B2B、社区团购等业务，通过产物赋码，把每一个带码的啤酒瓶盖伙同分娩者与耗尽者、经销商，买通渠谈全链路。

了解笃定可点击著述：一物一码案例|青岛啤酒年营收300亿的营销念念维，你学不来！

雪花啤酒

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雪花啤酒的数字化转型明确了平台赋能、数据驱动、颖异运营的三年景就总标的，并以五化三围聚一核四平台为转型框架，全面股东数字化计策落地。五化，指的是供应协同化、分娩智能化、渠谈可视化、末端精益化以及营销数字化；三围聚，指经管围聚，信息围聚，操作围聚；一核指的是企业运营要围绕耗尽者，以耗尽者为中枢。

在顶层设想的相似下，雪花啤酒在交易模式层面，已毕了以用户需求为驱动，缓缓从往日的范围化分娩，转向个性化定制，以满足不同东谈主群的细分需求；在研发层面，销售数据不错快速、径直地体现不同品类、不同定位的产物在市集的阐发，匡助企业更实时地弯曲研发策略；在分娩层面，雪花啤酒的订单系统大要精确分析权衡畴昔40天后某个市集某款产物的需求量，从而调配寰宇60多个工场的150条分娩线以及近400万个销售末端，真的已毕按照市集需求快速优化分娩和精确营销；在营销层面，借助数字化器具完成扫码动作，客不雅的数据匡助雪花啤酒更好地知悉耗尽者的喜好并识别其需求，提高营销的精确性。

了解笃定可点击著述：扫码率从1%飙升到82%，向雪花啤酒学习数字化

珠江纯生

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在珠江纯生的渠谈数字化实战中，主要通过一物一码来已毕“货品流向”和搭建“渠谈干系”。针对97纯生，珠江啤酒上线了“一元换购”行动，耗尽者拉环扫码，有契机赢得“一元换购”奖励，扫码后前去门店出示中奖二维码，加1元便可换取97纯生一瓶。同期给末端门店专属打造了“珠啤BOSS”小轨范，门店在小轨范上即可完成核销、报销等职责，数字化重置职责模式，普及职责服从。

从悉数这个词行动历程来看，门店主和伙计通过一物一码+末端小轨范的近似运营，不仅作念到营销用度的精确投放，已毕营销用度数字化，还将线下错乱的职责历程搬到了线上，使职责历程更为便捷，缩小了门店的职责包袱，让操作历程可视化、实时化、在线化，用真实的数据代替存疑的笔墨，使悉数这个词渠谈链条得以科学高效初始。

了解笃定可点击著述：珠江纯生啤酒末端兑奖历程拆解：店主核销、店主报销、伙计核销

百威啤酒

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百威啤酒围绕用户在渠谈成就、营销姿首上进行了数字化创新改换。不仅打造了增长分析中心，佐以大数据分析，知悉用户需求，聚首产物特色及用户使用风俗提供相应的产物；同期全渠谈布局数字化，充分显露线上及线下渠谈的特长，借助一物一码器具开启线上线下的扫码行动，利用扫码行动促进动销，百威啤酒还构建了一个衷心客户斟酌-百威空间站（BUD SPACE）小轨范，诱导了百万百威啤酒的衷心耗尽者，通过一物一码+小轨范的营销组合拳，百威啤酒作念到赢得实时销售数据，不竭优化库存，加深全域互助，促进高复购率。

嘉士伯啤酒

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嘉士伯啤酒的渠谈数字化转型与耗尽者数据息息有关，因为销售侧的数据最为皆全，嘉士伯啤酒觉得通过数据可视化，大要对业务决策作为智能相似，知悉到耗尽者需求。具体实际上，嘉士伯借助微信公众号，通过一物一码对用户数据进行麇集、千里淀、分析，有用地分析出用户刻下的诉求点是什么，以便作念出更精确的市集决策。不仅如斯，还买通来礼品平台，不单是是发红包，同期包括足球门票、电视机、咪咕会员等福利，用一物一码作为数据开首并买通DCRM的标签体系，通过东谈主群区分进行愈加精确的营销互动。

伊利

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伊利的渠谈数字化进度主如若围绕数据驱动渠谈决策、门店东谈主员赋能和营销行动数字化三方面进行，伊利称之为全渠谈数字化运营。

在业务应用上，伊利充分利用数字化技能成就了更紧密的耗尽者接洽渠谈。比如在奶粉业务板块下，伊利金领冠成就了“全过程记忆”体系，耗尽者一键扫码即可稽查奶粉从分娩到物流的悉数信息，作念到线上线下双向溯源，全所在的透明和释怀，伊利也能有用抓取到耗尽者的数据，通过对各触点的数据采、存、建、管、用，深化“全域、全场景、全人命周期”的耗尽者运营；在全渠谈逻辑上，伊利把电商渠谈作为隧谈数字化渠谈，陆续普及其细致化运营水平，以导购要津为例，伊利用数字化器具赋能导购职责在线化、数字化，以“导购二维码+券”为中枢，二维码承载了优惠码、会员码、好友码等多种价值，让导购从“被迫应付”转向“主动伙同”，作念到了“诱导东谈主”、“包装货”、“营造场”，把数字化筹办浸透到品牌生意筹办的全链路，进交运营经管等往常职责。

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蒙牛

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蒙牛的数字化革职着“一切业务数据化，一切数据业务化”的原则进行。一切业务数字化指的是将业务的悉数步履全面数字化和在线化；而一切数据业务化则默示蒙牛的具体决策依靠数据驱动，用数字化姿首重构原有的交易生态。

在蒙牛的数字化转型中，渠谈端的数字化强横常紧要的一环。蒙牛选定了深度分销模式，通过数字化技能买通产物运动的各个要津，提高渠谈服从。蒙牛里面孵化的牛要客系统即是一个例子，它通过AI器具抓取商超的门店票据，自动回荡为ERP销售订单、退库单、验收单等，已毕与零卖客户自动核算对账，普及协同服从；同期蒙牛驻守耗尽者知悉和画像，通过数字化C2M能力，反哺到前端的产物研发，从而贴合市集中更多细分需求的耗尽者；蒙牛也通过数字化技能减少货品在物流中盘活的时辰，让耗尽者拿到更崭新的产物，同期为耗尽者提供了更可靠的食物可溯源保险。

康师父

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康师父的渠谈数字化走的是“通路精耕”策略，通过数据驱动的体系，对标的市集的末端梭巡、铺货、库存、销售流动景况、增长等环节蓄意进行有用掌控，协助百万小店开展数字化升级，并带动包括经销商、代理商、批发企业和小店雇主在内的全部供应链伙伴已毕运动服从升级。同期依据经销区域、经销商门店进行精确会诊，精确已毕用度的投放，为B、b端赋能，已毕B、b端通路细致化用度投放经管。

聚焦于大数据本事的欺诈，康师父还尝试线上和线下的零卖创新，比如线下开启扫码行动，借助数字化器具，与耗尽者对接、互动，实时知悉耗尽者需求，有用地普及品牌下千里服从，进一步扩大在传统渠谈的市集份额；线上与腾讯、京东、“双微一抖”等酬酢媒体平台互助，从而针对性地研发新品或弯曲产物策略，构建了更多耗尽场景，并与耗尽者产生更深刻的互动。

了解笃定可点击著述：打响2024年扫码第一枪：康师父罐装饮品“扫码摇再来1罐红包”行动拆解白象

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白象的数字化主要围绕一切以用户为中心，体当今全渠谈拓展、创新营销、数据应用方面。

在全渠谈拓展上，白象赋能渠谈商、门店、导购、下千里市集配偶细君店等小b端商家，不竭将外部职工发展成为白象的分销员，在C端开启扫码发红包行动，通过扫码将漫步的用户吞并到公众号、小轨范商城、社群、企业微信、个号等自有渠谈，不仅大要屡次免费触达，还能千里淀耗尽者数据资源，普及品牌影响力；在创意营销上，白象于2022年签约了数字化代言东谈主南梦夏，同期开启白象食物工场慢直播，首发“泡面工场”千里浸式主题店；在数据应用上，通过数据援救，完成多平台品牌进驻，从线上笼罩寰宇，并与各平台超头部达东谈主完成建联、实际、直播等有关互助，并基于平台大数据，优化运营策略、驱动新品研发、完善供应链体系。

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今麦郎

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提到今麦郎的数字化转型就必须要提到“四合一”计策。今麦郎的“四合一”模式，是深度分销、渠谈精耕、末端为王、车销模式、结伙东谈主模式、渠谈数字化等的聚首体，从分娩到营销，从外部到里面，中枢内容是已终身产、销售、市集一体化运作，加强对下千里市集渠谈浸透与末端经管。

为此今麦郎通过智能化经管供应链全历程，有用普及经销商的业务、渠谈、经管等各方面的管控能力，已毕产销全链路各个节点的共赢；线下依托末端“一物一码”扫码行动，买通b端与C端，鄙人千里市集拉起了可不雅的渠谈网。线上容身线上超等流量场，玩转达东谈主直播、绑定综艺、跨界联名擦玻璃 裸舞，刷新了耗尽者对今麦郎品牌的感知；以大数据算法重构“东谈主、货、场”的营销生态，宝石下千里市集作念渠谈，一线市集作念品牌攻坚计策。

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